前记

本人一向不属于文字写手，也不常上BBS。偶然发现理工科MM写的自己对快消市场部的理解以及联合利华的面经，觉得十分汗颜。于是，决定凑出些东西，也算为厦大XDJM们送上自己的一份心意。在此，谨向那位理工科MM及所有贡献面经的前辈们表示最崇高的敬意！

本人简介：厦大，文科类，本科生

强生简介：Johnson’s baby  Neutrogena(露得清)  CleanClear  娇爽  邦迪

应聘职位：强生CBD（强生官方名称是“客户发展部”）培训生

1、  简历投递

强生在线投递简历始于9月底，我投递的时候是十一长假之后啦。在此特别想提一下招聘时间问题。厦大的宣讲会以往都从11月开始，但是外企的在线简历投递一般都会很早，而且有的会与一些人才招聘网站合作，有的则直接在官网上发布，因此一定要早做关注。9月底从台湾回来后，我回了趟家。十一回校后突然发现招聘竟然已经开始啦，当时的压力超大，连续一周不停的在线投递简历以及赶做纸质简历。强生便是在那样的情况下投递的，但时间真的很险，如果因为错过应聘时间而丧失机会，那该是一件多么郁闷的事情。应该说，在搜集招聘信息方面，我是相当不成功的。宝洁、马士基的招聘信息，我都是从头到尾不知情，等到发现时人家早进入面试阶段拉。希望学弟学妹们不会重蹈我的覆辙。言归正传，强生的在线简历是中文的，对此公司的解释是他们考察的是英语能力，进入公司后特别是培训生会进行英语的训练。今年强生的招聘是通过中华英才网进行的，其基础部分与其他公司没有什么太大区别，但它的开放问题虽然是套路但还是很有意思的。1、在以上校内/外工作中, 请列举一件您个人感到最自豪的并且由您亲自负责策划实施的成功事例, 并加以具体说明 ( 限200字内)；2、请描述一下您为何希望应聘该岗位?；3、请列举您的擅长和不足之处并加以详细说明。给我的感觉，这些开放问题对于简历的筛选具有很大的作用，之后的面试全部都涉及到了这三个问题。另外，我还想着重提一下对回答字数的限制，建议大家亲自试一试。

2、  笔试

11月16号收到强生的笔试通知，时间是19号。强生的笔试可以用BT来形容，好在之前网上有查看前人的笔经，恶补了一下初中高中的数学公式，要不然…强生的笔试是分部分评分的，这在之前的BBS上也有同学提过，另外考前负责笔试的强生MM也会提醒大家。个人体会这点对于考试时的时间分配是很重要的，因为除了个别牛人，要想将强生的笔试试卷轻松从容按顺序做完并不是一件很容易的事情。大家可以事前检测一下个人的强弱项，有针对性地安排时间。笔试的总时间是一小时四十五分，正式笔试前会有一个十五分钟的性格测试。最后，想在此支持一下联合利华的那位MM关于快消类外企多美女的观点，强生笔试上的那位MM想必大家都是有所耳闻的，只可惜后来都没再看见她。

3、  初面

11月24日收到强生的初面通知，感觉如同彩票中奖。因为笔试时感觉并不是太好，而且参加笔试的有将近一半是研究生。笔试的人数是60多一点，进入初面的似乎有36个，具体数字记不清楚拉。初面的形式是1V1，一组三个人，进入三个不同的房间。当时面试我的是三位面试官中唯一的女性，当时的评论她是最和蔼可亲的。面试氛围并不是很紧张，内容也并没有什么创新，基本上跟去年强生面经中提到的一样。给我印象特别深的是，在面试中考官特别注重你的语言概括能力和逻辑思维能力，如果你对于某一个问题的答复国与冗长或者凌乱，考官会直接告诉你她无法弄明白你的意思，希望你更简洁明了的告诉她。初面时在一个问题上我被考官这样要求了三次，要不是面试结束时考官的那句“希望第二轮还能见到你”以及面试时不错的聊天氛围给了我一点希望，我想我已经在心里给自己的强生之旅划上一个句号拉。除上述之外，我想礼仪也是非常重要的一块。总结我自己的成功经验，我想打防得体的问候和离开时的握手道别都让我在考官那儿抢得了不少印象分。最后想说一下的是，后来事实证明初面时挂人最多的恰恰就是面我的那位和蔼的女考官。所以，请大家面对为柔一刀时多多注意阿！

4、  终面

12月2日接到了强生的二面通知，时间是12月5日。二面的形式便是传说中的“十五分钟方案准备，十分钟论述”。其实，对于我本人来说，这样的情境面试比较符合我的胃口。我抽到的题目是推销饮水机，饮水机的所有资料都要求自己定位。当时，我比较在意的便是这道题实际包含两个部分，一个部分是产品，而另一部分则是营销。这两个方面都需要投入准备。而在陈述时需要注意的是面试官的身份，我做陈述前面试官特别提到了自己是作为经销商的身份，所以我在陈述时特别注意了关于通路问题的策略，以及对于经销商容易遇到的困难的解决方式。在我陈述完毕后，考官问了两个问题，都是关于价格的，一个是关于价格定位，另一个则是关于价格战。在此，有三点经验想与大家分享。一是这类情境面试时一定要有自己鲜明的风格，要有一两个关键词将你与其他人明显区分开，即形成自己的特色。我当时给自己产品以及营销的定位的关键词是颠覆与创新，我的风格在于一个新字上。二是注意陈述时不要一直是在做宣传，这有两点含义，一是要有实际关于利润成本这些关乎钱的内容，生意无利可图谁都不会做；二是要站在对方的角度去解决问题最容易打动对方，在我陈述时，关于经销商情况分析以及解决方案是获得点头最多的部分；三是细节，虽然看了很多面经都会提到这一点，但我还是想着重提到这一点。反映到我自己身上，便是擦黑板的问题。在我之前面试的MM第一时间忘记擦黑板结果狼狈返回补擦的情景给了我很大的刺激。所以，在我面完后，我毫不犹豫的转过身擦干净了身后的黑板。

5、签约

我想这大概是我这篇面经的特色吧。加这一部分完全是因为我签约时的辛苦。强生是12月19号下午打电话给我的，而它们网上公布的发offer的时间是12月中旬，这不可谓不经典。在此之前，我都已经请客公布我将去广州另一家公司工作的消息。而当我走完与强生签约的最后一道手续时，已经是我登上火车回家的前一天1月15日，这个过程还是很繁琐的。在三方协议书方面我还算顺利，关键在于体检和资料提交。外企在这两个方面都卡得很严，提交资料的内容很全，所以大家平时对证书的报关一定要注意；；二在体检上我则是寄了两次资料，第一次我将中山医院体检合格证明寄了过去，结果被告知要完整的原始资料，于是我只得寄了第二次。在此，我的建议是大家真的应该好好看看学校的签约流程，这样会方便快捷很多。而对于体检，我的建议是去中山医院，一方面外企对于医院规格有要求，而另一方面中山医院有单独的体检科，体检比较方便。补充一下，我的体检费用是146元。关于薪酬，我觉得还是很有外企风范的。我之前也曾被国内一家不错的企业录取过，薪酬待遇也很不错，但强生的待遇可以说是让我相当满意的。因为保密条款，我就不多提啦。我还想特别提到的是培训，我想这也是很多同学关心的方面。强生的培训在外企中还是很出名的，而其中作的最细的便是CBD。并且在我看来，对于男同胞而言，CBD应该是外企中获得锻炼和提升的很好的起点。

后记

1、  建议想进强生的同学搜一下网上一篇名为“我的强生之路”的面经，我觉得那是面经中的经典。里面写得很细，据我的实际检验相当实用，正是因为有那篇面经，所以本人在写这篇东西时并没有太细。

2、  关于快消类外企中的CBD，据我所知联合利华的那位MM说的一点没错。CMD的工作范围主要为经销通路和超市卖场，其中较多涉及物流和一线市场。

3、  建议求职的同学形成自己风格。面试是一个整体的过程，在这过程中面试官一般没有变化，而面试的结果从某种角度来说可以说是留给考官印象最深的人胜出拉。而印象不是一次形成的，如果在整个面试过程中都有一个明显的风格或者特点，则比较容易形成亮点，从而给考官留下深刻的印象。对我而言，我从简历的开放问题直到终面，一直强调自己的创新能力，这便是我面试过程中的最大亮点及风格。

4、  总体来说，由于厦门这个市场以及厦大实力的综合原因，强生在厦大只有CBD招人，且职位选择只有一个。据我所知，其他知名外企的情况也没有好到哪里去。要想改变这一情况，我想需要厦大人共同的努力。而最直接的莫过于那位理科MM一样，参加外企的实习生计划，在招聘前直接展示厦大学子的风貌，多一些这样的例子厦大人的机会便会越来越多。而我们这些进入知名外企的厦大人，更要努力拼搏，为我们的母校——南方之强正名！